MBA寫作練習(xí)及參考范文(2)
2016-06-08 15:47 | 太奇MBA網(wǎng)
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范例：請分析下題的論證結(jié)構(gòu)，并分析其論證的有效性。
兩個(gè)人去山中打獵，遇到一只老虎。一人趕緊穿跑鞋準(zhǔn)備逃跑，另一個(gè)人說：“穿跑鞋有什么用，你能跑過老虎嗎?”穿跑鞋的人回答：“只要跑得比你快就行了。”
在企業(yè)經(jīng)營中，首先要考慮的就是如何戰(zhàn)勝競爭對手。顧客不是選擇你，就是選擇你的競爭對手，所以在滿足顧客需求上只要快對手一步，就可以脫穎而出，戰(zhàn)勝競爭對手。跑贏老虎是不可能的，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略也是一樣，過高的競爭目標(biāo)只會浪費(fèi)企業(yè)的大量資源。
解析及范文：似是而非的論證
上文通過兩個(gè)獵人打獵的故事，得出一系列關(guān)于企業(yè)競爭戰(zhàn)略的結(jié)論。這種推理論證過程是難以成立的。
首先，在被老虎追吃這種特定情境下，一個(gè)人也不是非得要把另一個(gè)人看作是競爭對手，并且只有超出“對手”，才能生存。他們完全可以通過合作的方式來一起對付老虎。這就是說企業(yè)和企業(yè)之間的關(guān)系并不必然只是競爭關(guān)系，所以企業(yè)經(jīng)營首先要考慮的不一定就是如何戰(zhàn)勝競爭對手，而很可能是如何形成一種雙贏的合作關(guān)系。
其次，上文認(rèn)為在現(xiàn)實(shí)的商海上就像只有兩個(gè)獵人在進(jìn)行逃命競賽一樣，也只有兩個(gè)企業(yè)在展開單一的速度方面的競爭。但我們知道，當(dāng)今社會，絕大部分時(shí)候是多個(gè)企業(yè)之間的多方位的競爭。這樣，如果你僅僅比最落后的企業(yè)在滿足顧客需求的速度方面“快一點(diǎn)”，而沒能提供比它更價(jià)廉物美的產(chǎn)品和服務(wù)，那么你很可能同樣無法“脫穎而出，戰(zhàn)勝對手”，而要面臨被淘汰出局的命運(yùn)。
最后，上文根據(jù)“人不可能跑得比老虎快”推出企業(yè)也不可能走在顧客需求的前面。這樣的類比推理同樣是難以成立的。我們知道，企業(yè)通過理性的預(yù)測和廣告的宣傳有時(shí)完全可以積極主動地創(chuàng)造和引導(dǎo)著顧客的需求，比如Intel的微處理器，所以企業(yè)的這種走在顧客需求前面的做法就不一定是幼稚的表現(xiàn)，甚至這種超前的戰(zhàn)略目標(biāo)，很多時(shí)候可以進(jìn)一步激發(fā)企業(yè)去創(chuàng)造、尋找和發(fā)現(xiàn)更多更新的資源和市場。
由于上文在論證過程中存在種種邏輯問題，所以，經(jīng)過分析上文的論證過程是難以令人信服的。
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